こんにちは、みっちゃんです。

今回の記事では、「近代マーケティングの父」として有名な「フィリップ・コトラ（Philip Kotler）」のマーケティング理論について紹介したいと思います。

目次（まとめ）
- コトラーさんはマーケティングの第一人者
- コトラーさんは有名な業績を多数残している
- マーケティングには、STPパラダイムが重要

コトラーさんはマーケティングの第一人者

「マーケティング」とは、市場が求めている商品やサービスを調査し、その商品やサービスを効率的に顧客に届けようとする概念です。

この「マーケティング」の分野で有名な研究者の1人が、アメリカ人の「フィリップ・コトラ（Philip Kotler）」さんです。

現在は、アメリカのシカゴにあるノースウェスタン大学で特別教授の肩書きをもっています。

コトラーさんは有名な業績を多数残している

「マーケティング」には、いろいろなフェーズがあります。

例えば、どういう製品を作るのか、どのような価格を設定すればいいのか、どうやって広告したらいいのか、どのように顧客に届ければいいのか、などです。

つまり、マーケティングは、さまざまなフェーズに対するツールを組み合わせることで実行することができるわけです。

基本的には、4Pに分類されるツールの組み合わせが考えられます。


- Product（製品）
- Price（価格）
- Promotion（プロモーション）
- Place（流通）


コトラーさんは、この4Pを少し拡張して、6P理論や7P理論を提唱しました。


【6P理論】
- Product（製品）
- Price（価格）
- Promotion（プロモーション）
- Place（流通）
- Public opinion（世論）
- Political power（政治力）

【7P理論】
- Product（製品）
- Price（価格）
- Promotion（プロモーション）
- Place（流通）
- People（人）
- Processes（プロセス）
- Physical evidence（物的証拠）


今回の記事では、もう１つの有名な業績である「STPパラダイム」を紹介します。

マーケティングには、STPパラダイムが重要

「STPパラダイム」の「STP」は3つの単語の頭文字です。

- Segmentation（セグメンテーション）
- Targeting（ターゲッティング）
- Positioning（ポジショニング）

つまり、市場の細分化（S）、市場の選定（T）、市場での位置付け（P）です。

市場にはいろいろなニーズをもついろいろな人がいます（インターネットビジネスとなるとなおさらです）。

全ての人に対して有益な商品やサービスを提供できれば素晴らしいですが、現実的には不可能に近いです。

そこで、まず市場をグループ分けするということになります。


グループ分けが完了したら、次はどのグループをターゲットにするか考えます。

自分が提供できるサービスとマッチしそうな市場を選ぶということです。


市場を選んだら、次はその市場で名をあげることを目指します。

例えば、「動画配信サイトといえばYouTube」といった具合に、市場に認識されるようになることを目指すことになります。


みなさんも「STPパラダイム」に沿って独自の市場を開拓してきましょう。